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*本文是林某人在9月28日第三空间研学社“元宇宙百人谈”主题分享的文字稿
各位下午好，很荣幸能有机会在这里与各位分享我个人关于元宇宙的一些见解。
说到第三空间研学社，我是在今年四月左右，在同济校友的邀请下入群。在那个时间点上，我对元宇宙，NFT，以及数字藏品的理解十分肤浅，是断然没有勇气站到台上与大家谈什么见解的。
但好在那是一个蓬勃向上的时间点。我记得当时社群人数大概不到300人，白天在群里会有大量的信息分享和讨论，而晚上则线上的主题分享。不止是“每周三谈Web3”的固定活动，还会时常有加场。
一个人学习更容易感觉枯燥且没有目标，一群人一起学习会有讨论，会有启发。
再不济就算一开始啥都没听懂，当你看到晚上11点还有近千人在直播间里提问交流，而不是选择去睡觉或者娱乐的时候，你大概也会明白这样做是值得的。
我印象很深的是，在7月中旬《上海市数字经济发展“十四五”规划》发布的当天下午，研学社临时拉起了规划内容解读活动，短时间内就涌进来300多人，可见大家对前瞻信息的关注和渴求。
跨领域并不容易，同样的信息，在不同行业从业者眼里看到的重点也不一样。
以为我自己为例，我们是一家游戏公司，在杭州未来科技城，两层办公室楼下负责研发，楼上负责发行。
当然发行也不止于自家游戏，也会签约代理许多第三方工作室制作的游戏产品。即便现在版号稀缺，制作周期长，送审条件高，一年下来接触的游戏不下几十款。
如果说其他行业对元宇宙的理解，是先看到形象再认知内涵的由外而内，那么游戏公司的视角则相反，是由内而外的。这也是我今天主要跟各位剖析的重点。
第一个方面是概念制作。
我们现在看到的数字人，数字孪生，虚拟场景，动作特效，这些形象无论是在VR设备中第一人称视角观看，或者是手机电脑上第三人称视角观看，坦白的讲能让人看着舒服的只是少数。
究其原因，便是恐怖谷效应在影响我们的观感。
恐怖谷效应简单来说就是无论在现实生活还是虚拟世界中，人类会天然排斥那些太过于人格化的机器人形象。虽然这些机器人能够做出与人类相似的行为，或者相似的外表，但只要达不到近乎100%相似，人类都会感到不适。
在游戏行业，这个问题可以追溯到2000年初PlayStation 2的时代，当然解决的方法也很简单，要么做得一点都不像，要么做的能够以假乱真。
做得一点都不像，这个比较容易，比如卡通化，比如二次元，比如刻意淡化细节，虽然看起来角色还是个人形，但又完全不会让你联想起真人形象。这些例子有很多，如果放到今天的环境下还有个额外好处，就是容易过审，真的是人畜无害。
要做得以假乱真，这个以前很难，现在容易，还是归功于技术的进步。
在以前要做得逼真，首先需要自研图形引擎，同一个物体，10000张贴图组成的自然要比1000张贴图的逼真，自研能力的高低拉开了代际差距。
APEX在不同性能设备上的不同表现对比
但今天时代变了，以前隐居幕后的引擎供应商，开发工具制作者，越来越有冲动走到前台，直接面向所有用户提供低学习成本开发工具，抹平中小开发者与大厂之间的工具代际差。
其中的典型就是Unreal Engine提供的MetaHuman Creator工具，短时间学习即可上手，定制独一无二的专有形象，适配不同性能设备，可以根据预设文本朗读对话……几乎将数字人的引擎门槛拉到最低。
MetaHuman Creator示例
更何况UE已经是VR内容开发的标配引擎工具，从制作角色，导入模型，到设定蓝图，一气呵成。
入门的门槛是降低了，但光有工具还远远不够，接下来我们要谈的是做出来的东西用在什么地方。
第二个方面是玩法应用。
这里说的“玩法”是一个笼统的概念。
在游戏行业，可以指代某种游戏类型，比如二次元RPG、横版推图ACT、三国SLG或者古希腊神话Roguelike等等，用约定俗成的定义方便交流时快速了解游戏内容。
在元宇宙世界里，用户不一定是来“玩”，但他们一定是为了某个目的进入这个世界，或者换句话说，只有这里给他们提供了满足某种需要的内容，他们才会来。这就是元宇宙世界的玩法。
最近一段时间流行的羊了个羊就是个很典型的例子，相信各位就算没玩过也应该听说过。
这类游戏有专属玩法名称IAA，即In-App Advertisement，是超休闲游戏中的一个大类，主打低门槛，上手简单，内容有限，轻交互，常见为数值叠加、放置挂机和跑酷类。
虽然游戏很简单，能衍生出的新内容也有限，但这类游戏最大的卖点便是免费，真正的免费。没有充值内购，想玩就玩，最容易打发时间，具有普适性。
更重要的是，他们都会给你个进入游戏的理由，最常见的是收获成果。比如放置类游戏会在挂机时持续生产，这些数值需要登陆才能收获，可以是农田收成，可以是武功修炼，可以是虚拟房租，也可以是今日朋友圈排名。
在特定的游戏节点，比如多倍收获，比如游戏增益，比如失败复活，这时给玩家选择看广告获得机会，玩家多半不会拒绝。
如果只是说到这，似乎跟元宇宙也没有多少直接关系，因为IAA游戏生命周期很难长久，说是周抛型毫不为过，微信搜索指数肉眼可见的下降。
羊了个羊@搜索指数
可事情恰恰没有这么简单。就在9月15日国内正在火热传播的时候，好家伙羊了个羊摇身一变Web3了。
羊了个羊@推特
在Opensea上发了NFT：
羊了个羊@Opensea
发布了项目白皮书：
甚至还发了代币，名字就直接用拼音，叫$YLGY。这名字，这画风，你一时间都不能确定他们是不是认真在做事。
羊了个羊$YLGY
代币的分配规则，以及白皮书本身，几天之内也是改了又改，而且不是小修小补，而是占比50%的代币说砍就砍。反正就是一句话：最终解释权在我手里，我想怎么改就怎么改。
虽然游戏还是叫羊了个羊，但内容跟羊已经没有什么关系了：
- 原本颇具生活气息的图案，被各式各样的代币图标替换，仿佛无时无刻在告诉你这是个与金钱更近的玩法；
- 白皮书中邀请广告商入驻，游戏预留了广告栏。原版虽然有广告，但用户好歹有权选择看或者不看；所谓的web3看似去中心化了，但作为用户，根本没得选。
- 难度比起原版更难，需要用数字钱包登陆。更重要的是，原本看广告就能获得降低难度和复活的效果，现在改为用代币支付，要想用，得花钱。
羊了个羊界面对比 左：原版 右：web3版
通关能带来的好处，不再是为地方代表队添砖加瓦，而是有资格进入资金池，分享当天的代币收入。
这里面就有太多门道可以钻，运营团队完全可以控制当天通关概率，确保少数人分享收益，甚至利益相关方独占都是完全可能的操作。
一个超休闲游戏，硬是做成了比原版吃相更难看的赚钱工具。如果真如运营方所说，是前简游科技程序员修改代码制作，那我建议简游科技在出事前赶紧报警，妥妥的侵犯著作权外加诈骗。
侵权或者诈骗，二选一
第三个方面是世界构成。
如果说羊了个羊的web3版本是正在走向一个负面的极端，Yuga Labs则是给我们树立了一个相对正面的形象。
Yuga旗下IP
我们都知道Yuga是卖NFT头像发家的，从4万美元创业起步，一年时间估值膨胀十万倍，达到40亿美元，在今天这样的环境下实在难以想象。
不仅在交易规模上霸榜前四，每个IP的市场价值也是顶级的存在。我在之前的文章中详细分析过这些信息。
30天交易量前五@Opensea
2022年在收入同比增长近3倍的情况下，收入构成里预计土地Otherdeed收入取代头像版税收入成为主要收入来源。
Yuga Labs Pitch Deck
而Otherdeed作为NFT，又是进入Yuga Labs元宇宙Otherside“幻境”这款游戏的凭证，就意味着在游戏期间玩家必须锁定持仓，被动为市场交易的稀缺性和价格锚定提供了基础。
幻境元宇宙虽然还没上线，但从此前的“第一次旅程”的活动视频以及参与者的实际体验分享来看，完成度已经很高。融合了角色育成的RPG元素和岛屿建设的SLG玩法，看似普通的一块NFT土地，在元宇宙中展开如同一片大陆，足以消耗旅行者大量时间探索、建设和交易。
而且颇具野心的是，在白皮书中Yuga提到，在未来他们会提供一系列标准化接口，只要满足这些接口的其他品牌NFT，同样能够进入到这个元宇宙世界中来。这显然是在做准备，从自有品牌宇宙，向多元品牌元宇宙平台方向延伸，玩法的丰富程度难以想象。
这些信息对我们来说有什么用处？
首先，不要尝试去复制下一个无聊猿，这种集天时地利人和的事情不是不能够再现，而是概率太小，赌爆款这事谁也没法预测成败。
但是，Yuga的成功途径并非无迹可寻。
从游戏制作的角度来看，他至少做对了几件事：
第一件事是做足了市场投放测试。
在游戏的制作过程中，会有很多个节点用来验证游戏方向是否符合市场需要。验证的方式不是制作组拍脑袋决定，而是交给市场选择。
简单来说是这样：负责投放测试的部门会根据游戏题材，美术风格，游戏玩法，制作若干视频，在发行渠道上展示；然后根据视频被点击的比例，与同类型游戏对比，进而向项目组提出内容方向的反馈意见。
类似的测试会在游戏开发过程中进行多次，以避免项目组闭门造车，偏离市场需要的风险。
Yuga并不是创业之初就开发幻境元宇宙，而是前前后后发了多个形象NFT。我们今天看到的无聊猿、变异无聊猿、无聊狗这些项目的成功，实际上也会有不成功的项目。
基于成功的形象做出的产品，成功的概率自然会高很多。
第二件事是给忠实用户不断加注。
Yuga在空投上是十分大方的，给BAYC持仓空投MAYC，空投BACK，空投Otherdeed，算算市场价格，都不是一笔小数。
如同游戏在运营过程中，隔三差五给用户做活动，发福利，而且是真心实意不带套路的福利。且不说不同用户是不是看重这些东西，最起码会给运营商一个好评，以及安利亲朋好友进入游戏体验。
从路人，到粉丝，再到忠粉，没有无缘无故的爱。
第三件事是先收钱再做事。
众所周知，开发游戏是一件费时费力费钱的事，元宇宙项目的开发同样如此。面对着动辄一年以上的开发周期，就算再有经验的项目团队，也很保证不会有意外发生。
每个项目延期，每次开发变更，对应的都是白花花的开发成本。由于预算超支最终不得不终止开发砍掉项目的案例，在游戏行业实在数不胜数。
在之前260多天的版号寒冬中，已经开发完成的游戏，最终迟迟没能等来上线的那天。版号来了，公司却没了，看似冷笑话，却是实实在在发生的事。
所以当我们看到一款游戏仓促上线，有时候并不是因为制作组不用心，而是现在上了，以后还有机会改好；现在不上，以后就没有这款游戏。
相比之下Yuga就从容很多，除了一直有猴子交易的版税保底，卖土地NFT又能源源不断的带来新收入。相当于游戏还没上线，游戏内购的收入已经进了口袋。没有一件是现货，全是一句话的承诺。
就这种条件下，相信我，没哪个项目组会焦虑，更别谈什么内卷，工作积极性反而更高，各种天马行空的想法都会放出来试试。
当然这些条件都不是一蹴而就的，前提是要么你有强势IP背书，要么你先能耐住寂寞培养自己的品牌形象，无论是哪种方式终归要先想清楚在行动，这不是嫁接资源短平快赚钱的行业，创业者们也不要为了赶某个风口而强行上车。
第四个方面是本地化适应。
众所周知，按照国内现行法规，我们无法直接涉及代币相关的业务，对公链的使用也是间接且有限制，这些都是非常明确的边界。
国内基于联盟链发展出了独特的确权方式，即中国特色的数字藏品体系，曾经在半年间突飞猛进，一些平台在6月前用日进斗金来形容并不为过。
然而在大量数藏平台雨后春笋般建立之后，同质化竞争，无版权作品，低质量图片，没有实际权益和赋能的数藏品充斥市场。在科技外衣的包装之下，实际上演着资金盘和击鼓传花的老戏码。
赚钱并没有错，商业化的本质就是在利益驱动下推动社会发展。问题是，按照从业者估计，经常购买和交易数字藏品的活跃用户不过300万人，这个数字不管放到哪个垂直应用领域，都是非常小众的存在。
尚处在培育期的市场，还没完成破圈就急忙割韭菜，无异于涸泽而渔。在6月之后，市场交易量每况愈下，平台发新不说是聊胜于无，起码也是屈指可数。万人预约，发新秒空，一周五倍的疯狂景象难以重现。
如何建立一种在公平规则之下，能够持续稳定发布上链新品，提供元宇宙环境下的应用落地，在用户之间建立共识，并提供基于市场价格为基础的价值锚定？
作为一家游戏公司，我们基于自身理解，给出的解决方案是：国内首款版号数藏游戏。
在我们的设想中，这是一个结合了无聊猿Otherside和罗布乐思Roblox的游戏方式：
- 进入条件：用户必须购买上链铸造后的数藏卡牌才能够进入游戏的特定模式；
- 排位与积分：数藏卡牌在游戏中可以兑换成相应角色武将，参与排位赛获得排名和积分，排名越高积分越多；
- 玩法迭代：随着不同玩法的排位赛更新，对武将数量和质量的要求逐步增加；
- 奖励机制：游戏设置积分商场，积分可以兑换实物奖励。如何更快获得积分兑换奖品，将会成为值得研究的技巧；
- 官方网站：我们会设立官网，公布游戏白皮书和运营路线图。我们会公布一个算法，每期发售的武将不是人为决定，而是算法做主，一切都能让你清楚看到；
- 个人资产：用户购买的数藏卡牌存储于区块链中，所有权归属于用户个人而非游戏运营商，真正意义上成为个人资产的一部分。使用，交易，或者单纯收藏欣赏，一切选择由用户自己决定；
- 游戏元宇宙：我们要做的元宇宙，不是一款游戏，而是由一个系列组成。用户持有的数藏卡牌，也不再是只能出现在一款游戏中，而是能在多个游戏中反复使用，并且在新游戏上线时获得空投福利。
这就是我们的数藏游戏——将星，一款真正提供玩法场景，提供应用落地，提供价值锚定，提供共识规则的游戏元宇宙。
将星预览版官网已经上线，内容会不断更新，十月底游戏正式上线。
我们开放商业合作，为数藏平台提供授权，由平台上链和发售卡牌。无论平台使用的是哪个区块链，我们都能够兼容。
一边是不到300万人的数藏活跃用户，一边是高达6.6亿的国内游戏用户，没有什么场景比游戏更适合人群破圈与影响力传播。
数藏平台做好发行，我们做好游戏，有宣发，有落地，长短互补，无往不利。
如果你是数藏产业链的一份子，欢迎与我联系。
最后，感谢第三空间研学社组织的这次线下分享活动，希望各位能在元宇宙的世界中走得更远，找到一个最适合自己的“宇宙”。